PPG红火时,它模仿PPG;PPG没落了,它还红火的活着。从一套150平米的商住两用房、15名工作人员,到四层写字楼、800多名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的年销售额、日销量超过4万件…VANCL(凡客诚品)过去两年走过的创业轨迹,即使在其创始人陈年看来也是"不可思议"的。其实,作为一家服装网络零售企业,当年VANCL进入的并非是看不到竞争者的"蓝海","先行者"PPG的成功激励了一批创业者,一夜之间类似的网站涌出了几十家。但两年过去,几番大浪淘沙之后,留下的几乎只有VANCL,甚至连当初的榜样PPG也未能幸免。陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级"元老"曾经在卓越网"卖过书",在我有网"卖过游戏币",如今,他又在网上"卖衣服"。"销售额说出来吓死你"对于记者想要知道的VANCL目前日销售额和增长率,陈年委婉表示还不能透露,"说出来可能会吓死你。"他半开玩笑地说。不过,陈年和VANCL的这两年,从公司的搬迁史中就可见一斑。2007年8月,"VANCL凡客诚品"诞生在中关村(123451,股吧)西屋国际一套商住两用房,办公面积150平米,员工15人。一个月后,陈年带着队伍在北京丰台区的昌宁大厦租下了一间500平米的办公室,虽然位置有些偏僻,写字楼也不高档,但总算有了比较正规的办公场所。这一年10月,VANCL网站正式上线,有了41名员工。一年后,2008年9月,VANCL搬入了与昌宁大厦相隔百米的星火科技大厦,按照当时的情况,只需要租下半层就可以了,但是陈年颇有远见地租下了一整层,后来又陆续租了三层…办公面积近4000多平方米,员工近800人。"明年新年,我们会搬到东三环双井的乐成国际中心。"陈年说,那是一座位于北京CBD核心区的甲级写字楼。在众多VC眼中,创立以来1475.48%年均增长率使得VANCL成为近几年来都少见的"新星"。"预计今年我们用户规模和销售额的增长应该都在100%以上。"陈年透露。2008年,VANCL的销售额近6亿元。据艾瑞咨询近期发布的"2009-2010年中国服装(123452,股吧)网络购物研究报告"显示:在自主销售式服装B2C网站中,VANCL以28.4%的市场份额排名第一。而在所有的B2C网站中,VANCL的销售额位列第四,前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。从模仿起家今天的陈年自然是以一个成功商人的面貌出现,但他曾经是个彻彻底底的文人。在和雷军(金山软件前CEO)一起创办卓越网之前,陈年是个颇有名气的书评人,当过平面媒体的记者,担任过杂志的主编。雷军后来回忆说,2000年的时候,他之所以拉陈年一起创办"卖书"的卓越网,是因为他只懂技术不懂书,而陈年是他所认识的人中看书最多的。从此以后,"陈老师"就慢慢变成了"陈总"。销万件的规模,而且也超越PPG坐上了网销服装"老大"的位置。但"老大"也未必轻松,在VANCL一路高歌猛进的同时,也有许多创业者竞相模仿着VANCL,他们也做互联网推广,也自建物流,也无条件退换货…"什么都可以被模仿,只有品牌不能。陈年说,"我们从一开始就要做品牌的,而不是单纯提供一个平台,做平台会导致惨烈的同质化竞争。"目前,VANCL已经从最初只销售男士衬衫,做起了男装、女装、童装、鞋、家居等五大类更加全面的产品线。对于VANCL的未来,陈年表示要将其打造成高性价比的时尚品牌。"高性价比不等于最便宜的,淘宝上太多东西比我们便宜,我们要把高性价比发挥到极致。"陈年希望未来的VANCL能够成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。(
凡客诚品上的衣服如何
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