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凡客诚品广告将出现地铁街头

在这个互联网高速发展,迅速普及的时代,B2C、网购早已不再是新概念。越来越多的人开始从实体转向网络,鼠标一点,从网上解决问题。无论是婚庆、家装、钻饰还是日常购物,B2C以其更快速、更便捷、成本更低廉的优势,对以往的商场式消费模式构成了迅猛的冲击。在以淘宝为代表的C2C式行业高速发展的同时,凡客诚品(VANCL)、京东、新蛋等以平台模式为支撑的B2C行业也开始高速发展。B2C目光着眼与善于使用网络的人群,正如凡客诚品(VANCL)创立之初所选择的目标用户一样--他们是热衷于电子商务的人群,年龄跨度在20-35岁。这批70后,80后的新生代,是伴随着互联网成长起来的人群,习惯于使用互联网工作,并且在生活中也不断和互联网发生着关联,因此将店开在网上再加以大力度的广告宣传。因此,传统的B2C在无论是目标用户还是推广方式上,都不约而同的将重心偏向到了网络。而这些年来B2C行业的火爆和发展,无疑也证明了他们这一选择的正确性。虽然互联网的发展在不断将C2C、B2C的用户年龄不断向两端进行延展,但根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月在京发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示:截至开始,VANCL户外广告将首先亮相北京公交候车厅灯箱,这也是国内的电子商务企业首次做大规模线下推广。为达到轰动效应,VANCL将会为此次线下推广投入数千万元。据VANCL内部人士称,北京地区的户外广告是此次线下推广活动的第一步,接下来将在地铁等其他户外媒体进行投放。同凡客诚品最初的定位选择一样,此次大手笔的地面推广投入和其历来的产品发展方针密不可分--以凡客诚品和钻石小鸟为代表的B2C,走的是借助平台推广,集结专有设计、生产力量,在打造大型平台优势之外对自身产品品牌进行塑造,形成独有品牌的"新"B2C之路。相比重点在于平台化的B2C,这类在平台优势下对自身品牌进行塑造的方式,无疑使本身在平台优势之外,增加了产品品牌自身的竞争力。在这类平台除了平台自身价值之外,平台专有自产品牌的品牌效应必将随着平台用户的增加而增大。对于非网民来说,通过先增强对于产品本身的品牌认可度,通过地面广告、车身广告等地面宣传,让用户对产品及平台本身的认知度提高,进而大大提高平台和产品的综合知名度。同时,线下推广能在短的时期内聚集起用户群,让网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触,同时随着推介活动的扩大,还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播,持续的提高活动的主题与网站人气,增大扩散性营销通路--这就是凡客诚品为什么斥资数千万线下造势的原因。当然,凡客诚品进行下线推广的野心还不仅于此。此次凡客诚品户外投放的内容为超模与代言人时装照,代言人选择的超模是赵磊和鞠晓雯,前者是奢侈品牌PRADA年度全球广告大片中唯一中国超模,后者是《时尚芭莎》封面"中国超模"群像中唯一一位19岁新人超模。除了他们以外,著名演员王珞丹和先锋作家韩寒作为VANCL代言人出现,这也是韩寒首次亮相户外广告。VANCL选用这些名人,旨在使用名人代言,借其名气提高产品认知率,促进产品迅速销售,把名人在受众中的印象嫁接给产品,把良好的形象延续到产品中去。而在代言人的选择上,凡客诚品挑选的韩寒、鞠晓雯等都很好诠释了凡客诚品"去除不必要装饰,强调舒适性和表现不繁复的优雅"的产品设计理念。从而有效避免名人代言中容易出现的无效传播问题。其次,首次亮相户外广告的韩寒,更以其代言形象的稀缺性,在年轻人中的影响力和号召力进一步增加了广告的传播价值。并且,线下传播与名人效应双管齐下,从而实现B2C从网上到网下"全方位"的战略性整合,将自身平台与品牌进行整体有效捆绑,形成强势宣传、深度影响的战略发展,这才是凡客诚品本次线下造势的真正目的所在。而从推广地点来看,凡客诚品将首波投放的第一地点选在候车灯箱、地铁等人流密集之处--在今年三月,H

赵磊凡客

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